Consultant - Coach - Formateur
10 ans d'expérience fructueuse démontrant de solides compétences analytique et de gestion d'équipe dans des situations complexes
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Dirigeant dynamique, axé sur les résultats avec de solides preuves de performance
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Analyses et identifies les opportunités du marché pour améliorer les ventes et le résultat d'exploitation
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Capable de résoudre des situations multiples et complexes (dans des domaines tel que les ventes, les questions légales, les ressources humaines)
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Style de gestion basé sur la motivation, avec un historique démontrant la formation d'une équipe stable et performante, afin de développer et mettre en œuvre les stratégies de la société
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Capable de forte adaptation, avec des compétences permettant la mise en place et l'amélioration des bonnes pratiques ainsi que l'atteinte des objectifs
Expérience professionnelle
Consultant – Coach – Formateur Avril 2015 – Présent
Exeltis Belgium Mai 2015 – Février 2016
Mission :
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Coordonner avec l’équipe des affaires réglementaires d’Exeltis la sélection et l’enregistrement des produits disponibles pour le marché belge
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Etudes de marché et identification des produits ayant un potentiel pour un business futur
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Développer le plan marketing du lancement des produits en Belgique
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Planning stratégique
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Développer la structure commerciale, la logistique et le prix
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Evaluation et proposition d’opportunité de business
Directeur des ventes et du marketing Covidien Belgium 2007-2013
Assume de manière fructueuse la direction d'une organisation (vente directe, vente via distributeur, la logistique, les affaires régulières, le marketing, le service administratif) en Belgique et au Grand-Duché-du-Luxembourg générant 10 millions de $.
Fais partie du conseil d'administration de la société Covidien Belgium.
Accomplissement notable:
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Adaptabilité/ Flexibilité
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Analyse du marché de la médecine nucléaire en Chine
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Résolution de problèmes / Négociation complexe
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Négociation avec l'agence fédérale du contrôle nucléaire ayant permis de retarder la régularisation des notices boites (SPC) de un an et de conserver les résultats des ventes
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Orienté résultat / Rentabilité et analyse des coûts
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Implémentation d'une stratégie d'augmentation de prix (augmentation de prix de 100%) combiné à une réduction des coûts de transport pour aboutir à un doublement du résultat d'exploitation.
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Stratégique / Développement commercial visionnaire
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Développement d'une relation « B to B » en implémentant une nouvelle fonction (Medico-marketing) dans l'organisation afin de conserver les clients et le prix premium
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Gestion des employés / Formation d'équipes performantes
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Deux années consécutives, le meilleur commercial Europe Moyen-Orient Afrique (2009 et 2010) faisait partie de l'équipe Belge
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Orientation client
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Mise en place d'atelier pour répondre aux besoins des clients
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Développement d'un système de confirmation de commande et d'un système de traçage des livraisons pour arriver à zéro erreur de livraison
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Développement d'un programme d'analyse de potentiel pour établir une segmentation des clients afin d'implémenter des plans d'actions basés sur leurs besoins spécifiques
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Manager des ventes Benelux Covidien 2007
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Gestion de 4 commerciaux dans deux cultures différentes
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Business générant 25 millions $
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Formation de la force de vente
Manager des ventes régionales Covidien Belgium 2000-2007
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Deux fois gagnant du prix du meilleur commercial Europe Moyen-Orient Afrique (EMEA)
EDUCATION
Diplôme spécial en management
Ichec – Saint-Louis 2001-2003
Bachelier en psychologie
ILMH 1992-1995
Formation
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Situational Leadership
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Négociation complexe
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Finance pour manager non financier
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PSS (Compétence de vente professionnelle)
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Lab profile
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Metasystème - Coaching
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1er Cycle de formation en AT
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Gestion des conflits
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LANGUE
Français et Néerlandais: bilingue
Anglais : Couramment parlé, écrit et lu
Consultant - Coach - Trainer
10 years successful experience demonstrating solid analytical and team management skills in challenging situation
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Dynamic, results-oriented leader with a strong track record of performance
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Analyzes and identifies market opportunities to drive sales and OI improvements
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Capable of resolving multiple and complex (sales, legal, human resources) issues
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Motivational management style with a proven history of building, committing and retaining high-performance teams to develop and implement strategies
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Capable of high adaptation and self-learning skills to implement and enhance the good practices and reach the goals
Professional Experience
Consultant – Coach – Formateur April 2015 – Present
Exeltis Belgium May 2015 – February 2016
Mission :
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Coordonate with the Exeltis regular affairs team the selection and the registration of products for the belgium market
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Market research and identifying products with the greatest potential
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Develop the marketing plan for product launch
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Strategic planning
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Develop the business structure, the logistic, the price
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Evaluate the business opportunites
Sales and Marketing director Covidien Belgium 2007-2013
Assumes successfully the direction of a sales organization (direct, in-direct sales, logistic, regulatory affairs, marketing, back office) in Belgium and Luxemburg generating 10 millions $.
Notable accomplishment:
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Adaptability/ Flexibility
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Nuclear medicine market analysis in China
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Problem solving / Complex negotiation
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Negotiation with the healthcare federal organization to delay for one year the regularization of SPC’s without compromising sales
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Results oriented / Profitability and cost analysis
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Implementation of a price increase strategy (increase of price by 100%) combined with a transport cost reduction to double the operating income
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Strategic / Visionary Business development
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Development of a B to B relationship by implementing a new function (Medico-marketing) in the organization to keep a premium price and retain customers.
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People management / building high-performance team
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Two years in a row, the best EMEA sales rep (2009 and 2010) was part of the Belgian team
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Customer focus / Organize
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Build workshop to fulfill the need of the customers
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Development of an order confirmation and track delivery system to assure a zero default supply
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Development of a potential analysis program to establish customer segmentation and implement action plans based on the specific needs of each customers
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Sales Manager Benelux Covidien 2007
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Management of 4 sales rep in 2 different culture environment
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Business generating 25 millions $
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Training the sales force
Area Sales Manager Covidien Belgium 2000-2007
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Two times winner of the award of the best EMEA sales rep
EDUCATION
Diploma in Management
Ichec – Saint-Louis 2001-2003
Bachelor in Psychology
ILMH 1992-1995
Training
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Situational Leadership
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Complex Negotiation
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Finance for non financial Manager
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PSS
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Lab profile
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Metasysteme - Coaching
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First cycle of training in TA
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Conflict Management
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LANGUAGE
French and Dutch: bilingual
English: Fluent