Consultant - Coach - Formateur

 

10 ans d'expérience fructueuse démontrant de solides compétences analytique et de gestion d'équipe dans des situations complexes

 

  • Dirigeant dynamique, axé sur les résultats avec de solides preuves de performance

  • Analyses et identifies les opportunités du marché pour améliorer les ventes et le résultat d'exploitation

  • Capable de résoudre des situations multiples et complexes (dans des domaines tel que les ventes, les questions légales, les ressources humaines)

  • Style de gestion basé sur la motivation, avec un historique démontrant la formation d'une équipe stable et performante, afin de développer et mettre en œuvre les stratégies de la société

  • Capable de forte adaptation, avec des compétences permettant la mise en place et l'amélioration des bonnes pratiques ainsi que l'atteinte des objectifs

 

Expérience professionnelle

Consultant – Coach – Formateur                                                                                                                              Avril 2015 – Présent

 

Exeltis Belgium                                                                                                                                                                 Mai 2015 – Février 2016

Mission : 

  • Coordonner avec l’équipe des affaires réglementaires d’Exeltis la sélection et l’enregistrement des produits disponibles pour le marché belge

  • Etudes de marché et identification des produits ayant un potentiel pour un business futur

  • Développer le plan marketing du lancement des produits en Belgique

  • Planning stratégique

  • Développer la structure commerciale, la logistique et le prix

  • Evaluation et proposition d’opportunité de business

 

Directeur des ventes et du marketing Covidien Belgium                                                                              2007-2013

Assume de manière fructueuse la direction d'une organisation (vente directe, vente via distributeur, la logistique, les affaires régulières, le marketing, le service administratif) en Belgique et au Grand-Duché-du-Luxembourg générant 10 millions de $.

Fais partie du conseil d'administration de la société Covidien Belgium.


Accomplissement notable:

  • Adaptabilité/ Flexibilité

    • Analyse du marché de la médecine nucléaire en Chine

  • Résolution de problèmes / Négociation complexe

    • Négociation avec l'agence fédérale du contrôle nucléaire ayant permis de retarder la régularisation des notices boites (SPC) de un an et de conserver les résultats des ventes

  • Orienté résultat / Rentabilité et analyse des coûts

    • Implémentation d'une stratégie d'augmentation de prix (augmentation de prix de 100%) combiné à une réduction des coûts de transport pour aboutir à un doublement du résultat d'exploitation.

  • Stratégique / Développement commercial visionnaire

    • Développement d'une relation « B to B » en implémentant une nouvelle fonction (Medico-marketing) dans l'organisation afin de conserver les clients et le prix premium

  • Gestion des employés / Formation d'équipes performantes

    • Deux années consécutives, le meilleur commercial Europe Moyen-Orient Afrique (2009 et 2010) faisait partie de l'équipe Belge

  • Orientation client

    • Mise en place d'atelier pour répondre aux besoins des clients

    • Développement d'un système de confirmation de commande et d'un système de traçage des livraisons pour arriver à zéro erreur de livraison

    • Développement d'un programme d'analyse de potentiel pour établir une segmentation des clients afin d'implémenter des plans d'actions basés sur leurs besoins spécifiques

Manager des ventes Benelux Covidien                                                                                                              2007

  • Gestion de 4 commerciaux dans deux cultures différentes

  • Business générant 25 millions $

  • Formation de la force de vente

Manager des ventes régionales Covidien Belgium                                                                                         2000-2007

  • Deux fois gagnant du prix du meilleur commercial Europe Moyen-Orient Afrique (EMEA)

EDUCATION

Diplôme spécial en management

Ichec – Saint-Louis 2001-2003

Bachelier en psychologie

ILMH 1992-1995

Formation

 

          • Situational Leadership

          • Négociation complexe

          • Finance pour manager non financier

          • PSS (Compétence de vente professionnelle)

          • Lab profile

          • Metasystème - Coaching

          • 1er Cycle de formation en AT

          • Gestion des conflits

 

LANGUE

 

Français et Néerlandais: bilingue

Anglais : Couramment parlé, écrit et lu

 

Consultant - Coach - Trainer

 

10 years successful experience demonstrating solid analytical and team management skills in challenging situation

 

  • Dynamic, results-oriented leader with a strong track record of performance

  • Analyzes and identifies market opportunities to drive sales and OI improvements

  • Capable of resolving multiple and complex (sales, legal, human resources) issues

  • Motivational management style with a proven history of building, committing and retaining high-performance teams to develop and implement strategies

  • Capable of high adaptation and self-learning skills to implement and enhance the good practices and reach the goals

 

 

Professional Experience

 

Consultant – Coach – Formateur                                                                                                                                 April 2015 – Present

 

Exeltis Belgium                                                                                                                                                                   May 2015 – February 2016

Mission : 

  • Coordonate with the Exeltis regular affairs team the selection and the registration of products for the belgium market

  • Market research and identifying products with the greatest potential 

  • Develop the marketing plan for product launch

  • Strategic planning

  • Develop the business structure, the logistic, the price

  • Evaluate the business opportunites

Sales and Marketing director Covidien Belgium                                                                                            2007-2013

 

Assumes successfully the direction of a sales organization (direct, in-direct sales, logistic, regulatory affairs, marketing, back office) in Belgium and Luxemburg generating 10 millions $.

 

Notable accomplishment:

 

  • Adaptability/ Flexibility

    • Nuclear medicine market analysis in China

 

  • Problem solving / Complex negotiation

    • Negotiation with the healthcare federal organization to delay for one year the regularization of SPC’s without compromising sales

 

  • Results oriented / Profitability and cost analysis

    • Implementation of a price increase strategy (increase of price by 100%) combined with a transport cost reduction to double the operating income

 

  • Strategic / Visionary Business development

    • Development of a B to B relationship by implementing a new function (Medico-marketing) in the organization to keep a premium price and retain customers.

 

  • People management / building high-performance team

    • Two years in a row, the best EMEA sales rep (2009 and 2010) was part of the Belgian team

 

  • Customer focus / Organize

    • Build workshop to fulfill the need of the customers

    • Development of an order confirmation and track delivery system to assure a zero default supply

    • Development of a potential analysis program to establish customer segmentation and implement action plans based on the specific needs of each customers

 

Sales Manager Benelux Covidien                                                                                                 2007

 

  • Management of 4 sales rep in 2 different culture environment

  • Business generating 25 millions $

  • Training the sales force

 

 

Area Sales Manager Covidien Belgium                                                                                          2000-2007

 

  • Two times winner of the award of the best EMEA sales rep

 

 

EDUCATION

 

 

Diploma in Management

Ichec – Saint-Louis 2001-2003

 

Bachelor in Psychology

ILMH 1992-1995

 

Training

 

          • Situational Leadership

          • Complex Negotiation

          • Finance for non financial Manager

          • PSS

          • Lab profile

          • Metasysteme - Coaching

          • First cycle of training in TA

          • Conflict Management

 

LANGUAGE

 

French and Dutch: bilingual

English: Fluent

 

 

​© 2016 by Sami Marzoug