Consultant - Coach - Formateur

 

10 ans d'expérience fructueuse démontrant de solides compétences analytique et de gestion d'équipe dans des situations complexes

 

• Dirigeant dynamique, axé sur les résultats avec de solides preuves de performance

• Analyses et identifies les opportunités du marché pour améliorer les ventes et le résultat d'exploitation

• Capable de résoudre des situations multiples et complexes (dans des domaines tel que les ventes, les questions légales, les ressources humaines)

• Style de gestion basé sur la motivation, avec un historique démontrant la formation d'une équipe stable et performante, afin de développer et mettre en œuvre les stratégies de la société

• Capable de forte adaptation, avec des compétences permettant la mise en place et l'amélioration des bonnes pratiques ainsi que l'atteinte des objectifs

 

Expérience professionnelle

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Consultant – Coach – Formateur                                                                                                                              Avril 2015 – Présent

 

Exeltis Belgium                                                                                                                                                                 Mai 2015 – Février 2016

Mission : 

• Coordonner avec l’équipe des affaires réglementaires d’Exeltis la sélection et l’enregistrement des produits disponibles pour le marché belge

• Etudes de marché et identification des produits ayant un potentiel pour un business futur

• Développer le plan marketing du lancement des produits en Belgique

• Planning stratégique

• Développer la structure commerciale, la logistique et le prix

• Evaluation et proposition d’opportunité de business

 

Directeur des ventes et du marketing Covidien Belgium                                                                              2007-2013

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Assume de manière fructueuse la direction d'une organisation (vente directe, vente via distributeur, la logistique, les affaires régulières, le marketing, le service administratif) en Belgique et au Grand-Duché-du-Luxembourg générant 10 millions de $.

Fais partie du conseil d'administration de la société Covidien Belgium.

Accomplissement notable:

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• Adaptabilité/ Flexibilité

  • Analyse du marché de la médecine nucléaire en Chine

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• Résolution de problèmes / Négociation complexe

  • Négociation avec l'agence fédérale du contrôle nucléaire ayant permis de retarder la régularisation des notices boites (SPC) de un an et de conserver les résultats des ventes

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• Orienté résultat / Rentabilité et analyse des coûts

  • Implémentation d'une stratégie d'augmentation de prix (augmentation de prix de 100%) combiné à une réduction des coûts de transport pour aboutir à un doublement du résultat d'exploitation.

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• Stratégique / Développement commercial visionnaire

  • Développement d'une relation « B to B » en implémentant une nouvelle fonction (Medico-marketing) dans l'organisation afin de conserver les clients et le prix premium

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• Gestion des employés / Formation d'équipes performantes

  • Deux années consécutives, le meilleur commercial Europe Moyen-Orient Afrique (2009 et 2010) faisait partie de l'équipe Belge

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• Orientation client

  • Mise en place d'atelier pour répondre aux besoins des clients

  • Développement d'un système de confirmation de commande et d'un système de traçage des livraisons pour arriver à zéro erreur de livraison

  • Développement d'un programme d'analyse de potentiel pour établir une segmentation des clients afin d'implémenter des plans d'actions basés sur leurs besoins spécifiques

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Manager des ventes Benelux Covidien                                                                                                              2007

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• Gestion de 4 commerciaux dans deux cultures différentes

• Business générant 25 millions $

• Formation de la force de vente

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Manager des ventes régionales Covidien Belgium                                                                                         2000-2007

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• Deux fois gagnant du prix du meilleur commercial Europe Moyen-Orient Afrique (EMEA)

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EDUCATION

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Diplôme spécial en management

Ichec – Saint-Louis 2001-2003

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Bachelier en psychologie

ILMH 1992-1995

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Formation

 

• • • • • Situational Leadership

        • Négociation complexe

        • Finance pour manager non financier

        • PSS (Compétence de vente professionnelle)

        • Lab profile

        • Metasystème - Coaching

        • 1er Cycle de formation en AT

        • Gestion des conflits

 

LANGUE

 

Français et Néerlandais: bilingue

Anglais : Couramment parlé, écrit et lu

 

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Consultant - Coach - Trainer

 

10 years successful experience demonstrating solid analytical and team management skills in challenging situation

 

• Dynamic, results-oriented leader with a strong track record of performance

• Analyzes and identifies market opportunities to drive sales and OI improvements

• Capable of resolving multiple and complex (sales, legal, human resources) issues

• Motivational management style with a proven history of building, committing and retaining high-performance teams to develop and implement strategies

• Capable of high adaptation and self-learning skills to implement and enhance the good practices and reach the goals

 

 

Professional Experience

 

Consultant – Coach – Formateur                                                                                                                                 April 2015 – Present

 

Exeltis Belgium                                                                                                                                                                   May 2015 – February 2016

Mission : 

• Coordonate with the Exeltis regular affairs team the selection and the registration of products for the belgium market

• Market research and identifying products with the greatest potential 

• Develop the marketing plan for product launch

• Strategic planning

• Develop the business structure, the logistic, the price

• Evaluate the business opportunites

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Sales and Marketing director Covidien Belgium                                                                                            2007-2013

 

Assumes successfully the direction of a sales organization (direct, in-direct sales, logistic, regulatory affairs, marketing, back office) in Belgium and Luxemburg generating 10 millions $.

 

Notable accomplishment:

 

• Adaptability/ Flexibility

  • Nuclear medicine market analysis in China

 

• Problem solving / Complex negotiation

  • Negotiation with the healthcare federal organization to delay for one year the regularization of SPC’s without compromising sales

 

• Results oriented / Profitability and cost analysis

  • Implementation of a price increase strategy (increase of price by 100%) combined with a transport cost reduction to double the operating income

 

• Strategic / Visionary Business development

  • Development of a B to B relationship by implementing a new function (Medico-marketing) in the organization to keep a premium price and retain customers.

 

• People management / building high-performance team

  • Two years in a row, the best EMEA sales rep (2009 and 2010) was part of the Belgian team

 

• Customer focus / Organize

  • Build workshop to fulfill the need of the customers

  • Development of an order confirmation and track delivery system to assure a zero default supply

  • Development of a potential analysis program to establish customer segmentation and implement action plans based on the specific needs of each customers

 

Sales Manager Benelux Covidien                                                                                                 2007

 

• Management of 4 sales rep in 2 different culture environment

• Business generating 25 millions $

• Training the sales force

 

 

Area Sales Manager Covidien Belgium                                                                                          2000-2007

 

• Two times winner of the award of the best EMEA sales rep

 

 

EDUCATION

 

 

Diploma in Management

Ichec – Saint-Louis 2001-2003

 

Bachelor in Psychology

ILMH 1992-1995

 

Training

 

• • • • • Situational Leadership

        • Complex Negotiation

        • Finance for non financial Manager

        • PSS

        • Lab profile

        • Metasysteme - Coaching

        • First cycle of training in TA

        • Conflict Management

 

LANGUAGE

 

French and Dutch: bilingual

English: Fluent